個人品牌

客戶為什麼要選擇您?
又或者如何在這個時代下突圍而出?

由您找客戶,可以變為客戶主動找您?

賣產品,不如賣自己

你的專業知識、附加價值、產品經驗就是關鍵了!

如何打造產品知識化建立個人品牌

從事保險/直銷行業的你,很努力卻未能達致預期目標?

市場上有很多保險/直銷的類似產品,為什麼客戶會選擇你?

說真的,在這個網絡發達的年代,產品多不勝數,想了解產品或服務,在搜尋器找找,資訊便可到手了。

個人品牌的核心,是找到你所相信的亮點和價值,然後有系統地讓目標客戶知道。尋找欣賞你、認同你、信任你、喜歡你的人。

你是某行業、某範疇的指標或專家,別人想起某個精神或行業,便先想起你;建立個人品牌,需要時間和堅持,不是一開始就可獲得。科技教父指出Kevin kelly(註1)指出,任何個人執業者,只需要1000個精準鐵粉,就能經濟獨立,這些鐵粉支持你的信念、欣賞你的作品,同時會產生服務或產品的銷售。

註1: 關於凱文·凱利(Kevin Kelly)>> link

個人品牌的關鍵是你能透過內容,持續向客戶提供客戶們認為有用的價值資訊或服務,從而建立某範疇的專業形象,產生商業模式。

如何打造自己的個人品牌,把自己變成某領域的小專業

很多人都不知道從何入手!

是很正常的,個人品牌是經歷自己的過程,最重要的是清楚自己的能力,從而發亮,持續放大。

最容易入手的其中一種方法,就是把你的產品服務知識經驗向客戶展示,從而提供有價值的內容,由受眾群內心建立信任。

專業知識

個人品牌的核心,是找到你所相信的亮點和價值

附加價值

有系統地讓目標客戶知道。尋找欣賞你、認同你、信任你、喜歡你的人

產品經驗

某範疇的指標或專家,別人想起某個精神或行業,便先想起

我們先定立好目標,選定客戶群,然後制定內容,並搭建發佈平台

方法有很多,包括寫部落格、製作短片、YouTube、Facebook,看你熟悉的媒介吧!這些都是可選擇的平台。 今天我們多說方法 很多銷售人員都會發佈產品或服務的推銷文案,見客戶於社交媒體洗版多年,說自己在公司拿了多少貨,工作有多勤力,我們不建議用這方式提供價值,因為太硬銷了;就好像剛認識女生,不停說自己有多好一樣。

方法分為三大類

第一種

產品知識化

第二種

附加價值

第三種

故事演說法

策劃篇

知識化為目錄,成為內容素材

寫下行銷計劃

步驟一

寫下產品名稱

步驟二

5至10個產品的相關目錄

步驟三

站在顧客角度述說問題

步驟四

設定內容目的

步驟五

不知道自己有什麼可分享?

你對產品的熟悉程度是價值的一種,同時我們需要扭轉角度發揮同理心,了解客戶的痛點是什麼,你應了解別人之痛,又能提供有價值的方案,你在別人心中的信任感便會提升。 例如顧客的旅程是怎樣?顧客面對怎樣的問題? 常見顧客有分三個類型: 不知道自己要什麼, 知道自己要什麼, 正在尋找能解決方法...

一)設定目標銷售課程

客戶群:保險從業員 痛點:如何搵客 ?如何認識內地人?如何成為MDRT ?

二)設定網上課程內容

如何認識內地人?

三)設定產品目錄

1:香港人如何到內地認識內地人? 2:內地人對香港人的印象 3:有什麼科技工具可協助認識內地人 4:科技工具認識人注意事項 5:國內情況 6:用HPV疾病認識人方法 7:用Airbnb認識人方法 8:深圳見人認識人好地方 9:如何成功約見面,對話截圖及心法 10 :嘉賓訪問,如何成功認識內地人

四)保險從業員痛點

不知有什麼方法,有系統認識內地人 不知國內現況 不知如何建立關係 不知那裏是好去處和地方

五)製作內容是為了銷售網上課程為目的

透過提供保險從業員關心如何開發內地市場的方法,及提供了解內地狀況的內容;保險從業員需要有系統及方法可以參考,藉着影片分享獲得方法,得到如何認識內地人及簽署成交,建立高中端客戶群名單與經驗,他們可能看到影片、網頁資訊。或顧客主動聯絡,從而洽商購買。 這個方案便讓你更有效去打造自己的專業形象。 品牌成為專業價值,建立權威形象

讓人更立體認識你,知道你是一個怎樣的人

第二種:附加價值

分享在生活的趣事,見聞,讓別人認識到你是一位有趣的人

如果要形容為一個追女仔的過程,附加價值便是別人為什麼要認識你;對你感興趣,產生信任。 專業價值使別人信任你,喜歡你,認同你,認為你能幫助他解決問題。 先做好內容,在選擇合適的平台去發佈,找你最適合的模式, 如有興趣想知以上的發揮方式,歡迎期待下篇文章。

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