如何打造產品知識化建立個人品牌
從事保險／直銷行業的你，很努力卻未能達致預期目標？
市場上有很多保險／直銷的類似產品，為什麼客戶會選擇你？
說真的，在這個網絡發達的年代，產品多不勝數，想了解產品或服務，在搜尋器找找，資訊便可到手了。
個人品牌的核心，是找到你所相信的亮點和價值，然後有系統地讓目標客戶知道。尋找欣賞你、認同你、信任你、喜歡你的人。
你是某行業、某範疇的指標或專家，別人想起某個精神或行業，便先想起你；建立個人品牌，需要時間和堅持，不是一開始就可獲得。科技教父指出Kevin kelly（註1）指出，任何個人執業者，只需要1000個精準鐵粉，就能經濟獨立，這些鐵粉支持你的信念、欣賞你的作品，同時會產生服務或產品的銷售。
註1: 關於凱文·凱利（Kevin Kelly）>> link
個人品牌的關鍵是你能透過內容，持續向客戶提供客戶們認為有用的價值資訊或服務，從而建立某範疇的專業形象，產生商業模式。
如何打造自己的個人品牌，把自己變成某領域的小專業
很多人都不知道從何入手！
是很正常的，個人品牌是經歷自己的過程，最重要的是清楚自己的能力，從而發亮，持續放大。
最容易入手的其中一種方法，就是把你的產品服務知識經驗向客戶展示，從而提供有價值的內容，由受眾群內心建立信任。
專業知識
個人品牌的核心，是找到你所相信的亮點和價值
附加價值
有系統地讓目標客戶知道。尋找欣賞你、認同你、信任你、喜歡你的人
產品經驗
某範疇的指標或專家，別人想起某個精神或行業，便先想起
我們先定立好目標，選定客戶群，然後制定內容，並搭建發佈平台
方法有很多，包括寫部落格、製作短片、YouTube、Facebook，看你熟悉的媒介吧！這些都是可選擇的平台。 今天我們多說方法 很多銷售人員都會發佈產品或服務的推銷文案，見客戶於社交媒體洗版多年，說自己在公司拿了多少貨，工作有多勤力，我們不建議用這方式提供價值，因為太硬銷了；就好像剛認識女生，不停說自己有多好一樣。
方法分為三大類
第一種
產品知識化
第二種
附加價值
第三種
故事演說法
策劃篇
知識化為目錄，成為內容素材
寫下行銷計劃
步驟一
寫下產品名稱
步驟二
5至10個產品的相關目錄
步驟三
站在顧客角度述說問題
步驟四
設定內容目的
步驟五
不知道自己有什麼可分享？
你對產品的熟悉程度是價值的一種，同時我們需要扭轉角度發揮同理心，了解客戶的痛點是什麼，你應了解別人之痛，又能提供有價值的方案，你在別人心中的信任感便會提升。 例如顧客的旅程是怎樣？顧客面對怎樣的問題？ 常見顧客有分三個類型： 不知道自己要什麼, 知道自己要什麼, 正在尋找能解決方法...
一）設定目標銷售課程
客戶群：保險從業員 痛點：如何搵客 ？如何認識內地人？如何成為MDRT ？
二）設定網上課程內容
如何認識內地人？
三）設定產品目錄
1：香港人如何到內地認識內地人？ 2：內地人對香港人的印象 3：有什麼科技工具可協助認識內地人 4：科技工具認識人注意事項 5：國內情況 6：用HPV疾病認識人方法 7：用Airbnb認識人方法 8：深圳見人認識人好地方 9：如何成功約見面，對話截圖及心法 10 ：嘉賓訪問，如何成功認識內地人
四）保險從業員痛點
不知有什麼方法，有系統認識內地人 不知國內現況 不知如何建立關係 不知那裏是好去處和地方
五）製作內容是為了銷售網上課程為目的
透過提供保險從業員關心如何開發內地市場的方法，及提供了解內地狀況的內容；保險從業員需要有系統及方法可以參考，藉着影片分享獲得方法，得到如何認識內地人及簽署成交，建立高中端客戶群名單與經驗，他們可能看到影片、網頁資訊。或顧客主動聯絡，從而洽商購買。 這個方案便讓你更有效去打造自己的專業形象。 品牌成為專業價值，建立權威形象
讓人更立體認識你，知道你是一個怎樣的人
第二種：附加價值
分享在生活的趣事，見聞，讓別人認識到你是一位有趣的人
如果要形容為一個追女仔的過程，附加價值便是別人為什麼要認識你；對你感興趣，產生信任。 專業價值使別人信任你，喜歡你，認同你，認為你能幫助他解決問題。 先做好內容，在選擇合適的平台去發佈，找你最適合的模式， 如有興趣想知以上的發揮方式，歡迎期待下篇文章。
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